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窗帘行业发展

窗帘新产品在很大程度上新产品代表着未来和希望,但是窗帘新产品的成活率又非常低,所以窗帘新产品便成了老生常谈的课题关于窗帘新产品促销的误区。许多窗帘企业在产品上市初期,一般采取高价高促的策略,这种策略在一定时期曾经效,但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受,企业前期的高价是考虑用高促销费来弥补高价所带来的弊端,同时想给通路成员预留更高的价差空间,提高通路成员的积极性。但是随着市场操作的深入,这种弊病便越来越明显,一是窗帘企业用高促销所带来的对通路环节的压货会带来短期的销量,但是后患无穷,一方面由于终端接受度差,大量的产品压在通路环节,会导致通路环节为了回收资金,在扣除促销力度后低价甩货,从而导致市场价格体系的崩盘,另一方面即使这一批窗帘产品消化完了,企业想减少促销力度,通路就拒绝接货,导致企业的促销力度只能加大,而不能减少,但是加大的促销力度,又可能被通路环节在扣除力度后低价出货;二是窗帘企业随着促销力度的减少,市场价格进行降低,但是在消费者看来有一种上当受骗的感觉,从而拒绝再次消费该产品。

所以,从一开始就要考虑制定比较稳定的窗帘产品价格体系,同时在促销设计上,要尽可能把针对消费者的促销力度加大,而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时,才能使产品的通路顺畅,形成市场持续的销售,此时即便减少通路环节的促销力度,也不会对市场的整体销售产生影响,不至于对窗帘产品的促销形成依赖

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